26 Ago 3 errores de micromercado que hay que evitar
Los micromercados son uno de los segmentos más rentables de la industria minorista desatendida. La instalación de un micromercado puede generar fácilmente tres veces los ingresos de un banco expendedor comparable. Pero incluso los profesionales experimentados pueden cometer errores que frenan sus mercados. He aquí tres errores comunes de los micromercados que hay que evitar.
Error nº 1 Comercialización inadecuada
Tener un micromercado diverso es estupendo, pero a veces los operadores pueden dejarse llevar un poco. En la otra cara de la moneda, algunos operadores pueden ser demasiado tradicionales con sus productos y no ofrecer suficiente variedad. Un micromercado debe tener un equilibrio entre productos sanos y tradicionales, productos de alto y bajo precio, y productos nacionales y productos locales. Además, ¡cada mercado es diferente! Asegúrese de ajustar constantemente su oferta para encontrar la combinación de productos adecuada.
Error nº 2: Utilizar un enfoque único para todos
Cada lugar es diferente. Hay grandes diferencias entre las localidades de cuello blanco y las de cuello azul, entre las localidades rurales y las urbanas, y entre las localidades de la generación del baby boom y las de la generación del milenio. Además, hay diferencias dentro de cada uno de esos segmentos. En consecuencia, cada ubicación debe ser tratada de forma diferente. Las configuraciones del micromercado, los tipos de quioscos, las ofertas de productos, los métodos de pago y otros factores pueden diferir significativamente. Asegúrese de abordar cada ubicación con la mentalidad adecuada. Además, con un sistema de gestión adecuado, puede utilizar pruebas fehacientes para hacer un seguimiento de estas tendencias y atender a su ubicación en consecuencia.
Error #3 Enfoque estrecho de la ubicación
Algunas cuentas están hechas a medida para el éxito del micromercado. Las instalaciones de fabricación y los edificios de oficinas son los lugares preferidos por muchos operadores para la colocación de micromercados. De hecho, según la NAMA, los operadores tienen el 59% de su negocio en la industria y el 47% en los edificios de oficinas. Como estas cuentas son grandes, también tienen la mayor competencia. Por suerte, hay muchas oportunidades fuera de estos lugares. Las universidades, los hospitales, los hoteles, los clubes de salud y los edificios gubernamentales son lugares desatendidos que están llenos de potencial. Puede que sea necesario un poco más de trabajo para cerrar y atender correctamente, pero las posibilidades son enormes.
Los micromercados están dominando el sector, y esa tendencia no parece que vaya a frenarse pronto. Evitando estos tres escollos comunes, puede tener éxito con su negocio de micromercados. Y si tiene oportunidades en las que los micromercados no son la mejor opción, pruebe hubz, nuestro nuevo refrigerador inteligente, que proporciona la seguridad de una máquina expendedora con la diversidad de productos de un micromercado.
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