21 Oct 6 maneras de hacer crecer su negocio de vending
El crecimiento de su operación de venta al por menor desatendida requiere tiempo y esfuerzo. Sin embargo, con el enfoque correcto, usted puede escalar su negocio y encontrar un éxito sin precedentes. Escuche a Tim Ray de Healthy Generation Vending en Houston compartir cómo fueron capaces de escalar su negocio hasta convertirse en un actor diverso, exitoso y de crecimiento exponencial en la industria del comercio minorista desatendido. Aquí están las 6 maneras de Tim Ray para hacer crecer su negocio de vending
¿Cuándo decidió que era el momento de hacer algo más que vender?
"Definitivamente, una vez que los micromercados empezaron a aparecer, yo estaba en contra de ellos al principio sólo por los robos y otras tecnologías. Quería entrar en ellos porque todo el mundo lo hacía y había que mantenerlos, había que sacarlos al mercado para poder satisfacer la demanda. Lo que los clientes estaban pidiendo, seguimos escuchando Micro Market, quiero un micro mercado. Así que fue realmente el comienzo, cuando empezaron a salir los Micro Markets".
Cuando se trata de hacer crecer su negocio, ¿qué importancia tiene diversificar sus líneas de negocio?
"Diría que es enorme, es decir, con nuestra posición en Houston, el negocio del petróleo es algo que reconocimos pronto que hay que diversificar. No se puede estar demasiado en la industria del petróleo, no se puede estar demasiado en la educación o los hospitales o el transporte. Así que es algo que utilizo mucho dentro de Parlevel, es decir, mirar las industrias en las que estamos y asegurarnos de que no estamos demasiado concentrados en la industria del petróleo, o en una industria en particular en general".
¿Cómo ayuda la elección de la tecnología adecuada al crecimiento de su empresa?
"Yo diría que la elección de la tecnología adecuada es muy importante, ya sabes que puedes tomar una ruta y multiplicarla una y otra vez, y yo diría que el socio, la persona que te va a ayudar a conseguirlo es un factor importante. Así que diría que tanto como la tecnología, lo más importante es el socio que elijas".
¿Cómo ayuda al crecimiento de su empresa la elección del personal adecuado?
"La gente lo es todo, creo que poner a estrellas del rock a tu alrededor, encontrar gente que pueda hacer todo mejor que tú es parte de la escalada y el crecimiento. Es decir, de eso se trata, de crear un equipo, un lugar y un proceso. Así que creo que es muy importante".
En estos momentos están realizando una adquisición, ¿qué importancia tiene para el crecimiento?
"Para mí, las adquisiciones son muy importantes, ya que aceleran el crecimiento. En lugar de crecer lentamente de forma orgánica, añadiendo cuentas mensualmente, te levantas con 25-30 cuentas. Ya sabes, 30 nuevos clientes, todo lo que tienes que servir. Así que es algo que está en nuestro plan de negocios para seguir buscando diferentes adquisiciones, pero es una parte enorme que estamos atravesando en este momento."
¿En qué medida ha sido beneficioso un VMS para su empresa?
"Para mí, el VMS es enorme porque lo hago todo, desde mirar los informes hasta hacer mis impuestos sobre las ventas, pagar las comisiones, comercializar las cuentas, ver qué cuenta está funcionando mejor que otras. Hasta el aspecto del almacén para gestionar los productos allí. Diría que es algo con lo que dirigimos toda la empresa. El VMS es enorme, no podríamos hacer nada sin él. Afecta a casi todos los aspectos de nuestra empresa".
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